Marketplace
Marketplace (platforma handlowa) to serwis, w którym wielu sprzedawców oferuje towar we wspólnym katalogu, a platforma pobiera prowizję i ustala reguły.
Słownik · Kategoria
Pojęcia marketplace
Sprzedaż na platformach handlowych daje dostęp do gotowego ruchu, ale na warunkach, które ustala operator platformy. Pojęcia opisują, jak działa marketplace, jaką część sprzedaży zatrzymuje platforma (take rate) i na czym polega rywalizacja o buy box, gdy ten sam produkt oferuje wielu sprzedawców. Wyjaśniają też integrator sprzedaży, który synchronizuje oferty, ceny i stany między sklepem a kanałami, oraz feed produktowy, od którego jakości zależy widoczność oferty w porównywarkach i kampaniach produktowych. Przydają się przy decyzji, czy i jak łączyć własny sklep z platformami.
9 pojęć w kategorii
Kluczowe pojęcia
Buy box
Buy box to wyróżnione miejsce na wspólnej karcie produktu w marketplace, gdzie przycisk zakupu prowadzi do jednej oferty wybranej przez platformę.
Take rate
Take rate to udział wartości sprzedaży, który zatrzymuje platforma handlowa: prowizja od transakcji, a szerzej także opłaty za usługi i promowanie.
Integrator sprzedaży
Integrator sprzedaży to narzędzie łączące sklep, marketplace'y, magazyn i przewoźników, które synchronizuje oferty i stany oraz zbiera zamówienia.
Feed produktowy
Feed produktowy to plik z danymi produktów, np. tytułem, ceną i dostępnością, który sklep przekazuje do Merchant Center, Meta i porównywarek.
Retail media
Retail media to powierzchnie reklamowe sprzedawców detalicznych i platform handlowych, np. oferty sponsorowane na listach wyników i kartach produktów.
Wszystkie pojęcia (9)
B
- Buy boxokno oferty wygrywającej na karcie produktu marketplace'uBuy box to wyróżnione miejsce na wspólnej karcie produktu w marketplace, gdzie przycisk zakupu prowadzi do jednej oferty wybranej przez platformę.
G
- GMVgross merchandise value, wartość sprzedanych towarówGMV (wartość sprzedanych towarów) to łączna wartość sprzedaży wszystkich sprzedawców na platformie po cenach dla kupujących, zwykle przed zwrotami.
I
- Integrator sprzedażynarzędzie multichannel do obsługi marketplace'ów i sklepówIntegrator sprzedaży to narzędzie łączące sklep, marketplace'y, magazyn i przewoźników, które synchronizuje oferty i stany oraz zbiera zamówienia.
M
- Marketplaceplatforma handlowa wielu sprzedawcówMarketplace (platforma handlowa) to serwis, w którym wielu sprzedawców oferuje towar we wspólnym katalogu, a platforma pobiera prowizję i ustala reguły.
P
- Porównywarka cenowaprice comparison enginePorównywarka cenowa to serwis zestawiający oferty wielu sklepów na ten sam produkt i odsyłający klienta do sklepu, zwykle za opłatą za kliknięcie.
- Prowizja marketplaceprowizja od sprzedaży, opłaty marketplaceProwizja marketplace to opłaty platformy handlowej od sprzedaży: prowizja od sprzedanej sztuki według kategorii, abonament, promowanie i opłaty dodatkowe.
R
- Repricerautomatyczne dostosowanie ceny na marketplaceRepricer to narzędzie automatycznie zmieniające ceny ofert na marketplace wobec cen innych sprzedawców, w widełkach ustalonych przez sklep.
- Retail mediareklamy na platformach handlowych i w sieciach handlowychRetail media to powierzchnie reklamowe sprzedawców detalicznych i platform handlowych, np. oferty sponsorowane na listach wyników i kartach produktów.
T
- Take rateprowizja platformy handlowej, udział platformy w GMVTake rate to udział wartości sprzedaży, który zatrzymuje platforma handlowa: prowizja od transakcji, a szerzej także opłaty za usługi i promowanie.
Pytania z tego obszaru
- Własny sklep czy Allegro: co wybrać na start i czy prowadzić oba kanały?Fundamentem niech będzie własny sklep, a Allegro kanałem uzupełniającym i testem popytu. Na platformie szybciej zdobędziesz pierwsze zamówienia, ale cennik, regulamin i kontakt z klientem należą do niej. Oba kanały mają sens, gdy marżę liczysz osobno dla każdego z nich.
- Ile kosztuje sprzedaż na Allegro: prowizje i pozostałe opłaty?Prowizja od sprzedaży na Allegro zależy od kategorii: od 1% do 17% netto, czyli do 20,91% ceny brutto, minimum 0,49 zł brutto za sztukę. Gdy kupujący płaci za przesyłkę, obejmuje też koszt dostawy, a do rachunku dochodzą opłaty za dostawy Allegro Smart!, promowanie ofert i opcjonalny abonament (stan na 17.09.2026).
- Allegro Smart! jako sprzedawca: ile kosztuje i kto płaci za dostawę?Za dostawę w Allegro Smart! płaci sprzedawca: od 0,79 zł do 11,89 zł brutto za paczkę, zależnie od metody i wartości zamówienia (stan na 17.09.2026). Koszt przesyłki zwrotnej pokrywa platforma, a opłatę za dostawę zwróconego zamówienia odzyskasz jako rabat na rachunku.
- Własny sklep czy marketplace: co się bardziej opłaca po wszystkich kosztach?Na koszyku 200 zł brutto z kategorii Moda własny sklep zostawia więcej marży pokrycia niż Allegro: 48,72 zł wobec 32,19 zł, czyli różnica 16,53 zł na zamówieniu. Tyle możesz wydać na pozyskanie klienta we własnym kanale — licz na stawkach swojej kategorii.
- Czy można sprzedawać na Allegro bez firmy i kiedy trzeba założyć działalność?Tak, ale tylko z konta zwykłego i w granicach działalności nierejestrowanej: w 2026 roku przychód należny nie może przekroczyć 10 813,50 zł brutto na kwartał. Po przekroczeniu limitu masz 7 dni na wniosek do CEIDG.
- Jak przenieść klientów z Allegro do własnego sklepu?Wprost ich nie przeniesiesz: regulamin Allegro zakazuje wykorzystywania danych kupujących do promowania sprzedaży poza platformą, a wysyłka ofert bez zgody łamie też przepisy. Zostaje droga pośrednia: marka, którą klient sam wyszuka, i własna baza budowana na zgodach zebranych w sklepie.