Ile kosztuje sprzedaż na Allegro: prowizje i pozostałe opłaty?

Z czego składa się koszt sprzedaży na Allegro

Cennikiem platformy jest Załącznik nr 4 do Regulaminu Allegro. Stan na 17.09.2026, kwoty dla Allegro.pl:

Ile kosztuje wystawienie oferty? Osobnej opłaty za wystawienie w zwykłych kategoriach załącznik nie wymienia; opłaty za publikację dotyczą kategorii ogłoszeniowych i Allegro Lokalnie. Abonament to według pomocy Allegro pakiet narzędzi, a nie warunek sprzedaży. Reklam Allegro Ads, czyli retail media platformy, załącznik nie obejmuje: po opłaty za inne usługi odsyła do ich regulaminów (art. 1 ust. 3).

Jak się liczy prowizję od sprzedaży

O wyniku decydują trzy zapisy załącznika (art. 1 i 8):

• Prowizja jest naliczana w chwili zawarcia umowy, według stawki kategorii oferty.
• Podstawą jest kwota brutto, z VAT. Stawki w cenniku mają dwie wersje: „11,5% netto” to 14,15% ceny brutto na fakturze z VAT. Jeśli odliczasz VAT, Twoim kosztem jest kwota netto prowizji.
• Wysokość zależy od ceny końcowej oraz kosztów dostawy, którą wybrał kupujący. Pomoc Allegro precyzuje: jeśli kupujący zapłaci za przesyłkę, prowizja uwzględnia koszt dostawy.

Przykład, liczby umowne: koszyk 200 zł brutto w kategoriach „Odzież” i „Obuwie”. Cennik: do 110 zł 14,15% brutto, powyżej 110 zł 15,57 zł + 9,23% od nadwyżki. Prowizja = 15,57 zł + 9,23% × 90 zł = 23,88 zł brutto, czyli 19,41 zł netto. Z Wyróżnieniem dochodzi 0,75 × 23,88 zł = 17,91 zł, razem 41,79 zł brutto od tej samej sprzedaży.

Wynik dla swojej oferty sprawdzisz w kalkulatorze opłat i prowizji.

Jak wliczyć opłaty w cenę i marżę

Prowizji nie doliczysz kupującemu jako osobnej pozycji: art. 1 ust. 5 załącznika zakazuje obciążania go kosztami transakcji. Opłaty muszą zmieścić się w cenie albo w marży.

Policz własny take rate: sumę opłat platformy z miesiąca (prowizje, wyróżnienia, dostawy Smart!, abonament, reklamy) podziel przez wartość sprzedaży w tym kanale. W przykładzie sama prowizja to 11,9% ceny brutto, a z dostawą Smart! do automatu InPost (9,99 zł) już 16,9%. Dopiero po odjęciu tych opłat widzisz marżę pokrycia kanału. Ten sam koszyk w sklepie i na platformie zestawia odpowiedź własny sklep czy marketplace: co się bardziej opłaca: 48,72 zł wobec 32,19 zł. Koszt programu dostaw rozkłada Allegro Smart! jako sprzedawca.

Rachunek ma jeszcze jedną stronę: cennik ustala właściciel marketplace, a Ty możesz tylko przeliczyć ceny albo wycofać ofertę. Kanał, w którym o kosztach decyduje ktoś inny, traktuj jako uzupełnienie własnego sklepu, nie podstawę firmy; podział ról opisuje własny sklep czy Allegro.

Na co uważać

• Stawki z poradników. Cennik się zmienia, a regulamin wymaga tylko 15 dni wyprzedzenia (art. 14.1). Sprawdzaj datę każdej tabeli z sieci; wiążący jest załącznik.
• „Prowizja liczy się od ceny netto produktu.” Nie: od kwoty brutto, a przy płatnej przesyłce także od dostawy.
• Prowizja to nie marża. Prowizję ustala platforma, marżę liczysz sam po jej odjęciu.
• Wyróżnienie podnosi prowizję o trzy czwarte. Dodatkowa prowizja rośnie razem ze sprzedażą, a opłaty inne niż prowizja od sprzedaży nie podlegają zwrotowi (art. 1 ust. 2 załącznika).