W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: GMV. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/gmv (sprawdzono 13 września 2026).
GMV (wartość sprzedanych towarów) to łączna wartość sprzedaży wszystkich sprzedawców na platformie po cenach dla kupujących, zwykle przed zwrotami.
Na tej stronie (4)
Do jednej sumy wchodzi wszystko, co w okresie sprzedali przez platformę wszyscy jej sprzedawcy, po cenach zapłaconych przez kupujących, zwykle z VAT i przed zwrotami. Przychodem marketplace'u jest tylko część tej kwoty: prowizja, opłaty i usługi reklamowe.
Zanim to zrozumiesz
- Marketplace: Marketplace (platforma handlowa) to serwis, w którym wielu sprzedawców oferuje towar we wspólnym katalogu, a platforma pobiera prowizję i ustala reguły.
- Take rate: Take rate to udział wartości sprzedaży, który zatrzymuje platforma handlowa: prowizja od transakcji, a szerzej także opłaty za usługi i promowanie.
Jak się tego używa
W raportach i komunikatach platform (Allegro, Amazon, Zalando) jako miara skali, w ofertach integratorów i w rozmowach o udziale marketplace'ów w rynku. Dla sprzedawcy GMV na platformie to jego sprzedaż brutto przed prowizją, zwrotami i kosztem reklamy w platformie.
Dlaczego warto to znać
GMV nie jest przychodem ani zyskiem: sklep, który porównuje swoją sprzedaż z GMV platformy albo ocenia kanał marketplace po GMV, pomija prowizję (take rate), koszt ofert sponsorowanych, zwroty i to, że nie dostaje danych klienta. Kanał z rosnącym GMV i malejącą marżą po prowizji jest kanałem, który rośnie na koszt sklepu.
Na co uważać
Platformy definiują GMV różnie (z VAT lub bez, z anulowanymi zamówieniami lub bez, z usługami lub tylko towarami), więc porównania między nimi są przybliżone. Wzrost GMV platformy nie oznacza wzrostu sprzedaży konkretnego sprzedawcy. W sprawozdaniach spółek GMV bywa mylone z przychodem przy ocenie kondycji marketplace'u.
Co z tym zrobić w sklepie
Sprzedawca na marketplace i właściciel sklepu z kilkoma kanałami powinien pilnować, żeby w raportach nie mieszać GMV z przychodem: GMV liczy wartość sprzedaży przed zwrotami i przed prowizją platformy, więc porównanie „obrotu z marketplace” z przychodem własnego sklepu wypada na korzyść platformy bez pokrycia w pieniądzach. Warto przeliczyć GMV na przychód netto po prowizjach i zwrotach. Jak to zrobić, pokazuje pytanie o to, co się bardziej opłaca; więcej w temacie rentowność i marża.
Zobacz też
Marketplace
Marketplace (platforma handlowa) to serwis, w którym wielu sprzedawców oferuje towar we wspólnym katalogu, a platforma pobiera prowizję i ustala reguły.
Take rate
Take rate to udział wartości sprzedaży, który zatrzymuje platforma handlowa: prowizja od transakcji, a szerzej także opłaty za usługi i promowanie.
Retail media
Retail media to powierzchnie reklamowe sprzedawców detalicznych i platform handlowych, np.
Buy box
Buy box to wyróżnione miejsce na wspólnej karcie produktu w marketplace, gdzie przycisk zakupu prowadzi do jednej oferty wybranej przez platformę.
Integrator sprzedaży
Integrator sprzedaży to narzędzie łączące sklep, marketplace'y, magazyn i przewoźników, które synchronizuje oferty i stany oraz zbiera zamówienia.