Prowizja marketplace

Jak się tego używa

W rachunku marży pokrycia oferty na platformie: cena sprzedaży minus prowizja, koszt dostawy, opłaty promocyjne i koszt zwrotu; w porównaniu kanałów (własny sklep a platforma) i w decyzji, które kategorie asortymentu w ogóle opłaca się tam wystawiać. Stawki sprawdza się w regulaminie i cenniku platformy, bo zmieniają się bez pytania sprzedawcy.

Dlaczego warto to znać

Prowizja liczona od kwoty z VAT i z dostawą jest wyższa, niż sugeruje procent w cenniku, a suma prowizji, promowania i opłat za dostawę potrafi przekroczyć całą marżę na tanich produktach. Bez tego rachunku sprzedaż na platformie rośnie, a zysk nie.

Na co uważać

Prowizja jest kosztem zmiennym każdej sprzedanej sztuki, więc nie da się jej rozłożyć jak abonamentu. Zwrot towaru nie zawsze zwraca prowizję w całości. Platforma zmienia stawki i regulamin jednostronnie, a klient i jego dane zostają po jej stronie; to część ryzyka budowania sprzedaży wyłącznie na cudzym kanale.

Mit: „Prowizja marketplace liczy się od ceny netto samego produktu”. W regulaminach platform podstawą prowizji jest zwykle kwota brutto zamówienia, zależna od ceny końcowej towaru i kosztu dostawy wybranej przez kupującego (tak stanowi np. Załącznik nr 4 do regulaminu Allegro). Rachunek marży liczony od netto po prowizji „od produktu” zawyża wynik.