Marketplace
Własny sklep czy marketplace, koszty, ryzyka
Pytania sprzedawców, którzy rozważają platformy handlowe obok własnego sklepu albo zamiast niego. Odpowiedzi porównują koszty sprzedaży na marketplace z kosztami własnego kanału, wyjaśniają, z czego składa się prowizja platformy (take rate) i jak integrator sprzedaży pomaga obsłużyć kilka kanałów naraz. Opisują też, na co uważać, gdy chcesz zachęcić klientów z platformy do zakupów w sklepie. Zasady platform są opisane neutralnie, ze stanem na dzień publikacji.
4 pytania
Własny sklep czy Allegro: co wybrać na start i czy prowadzić oba kanały?
Fundamentem niech będzie własny sklep, a Allegro kanałem uzupełniającym i testem popytu. Na platformie szybciej zdobędziesz pierwsze zamówienia, ale cennik, regulamin i kontakt z klientem należą do niej. Oba kanały mają sens, gdy marżę liczysz osobno dla każdego z nich.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro: prowizje i pozostałe opłaty?
Prowizja od sprzedaży na Allegro zależy od kategorii: od 1% do 17% netto, czyli do 20,91% ceny brutto, minimum 0,49 zł brutto za sztukę. Gdy kupujący płaci za przesyłkę, obejmuje też koszt dostawy, a do rachunku dochodzą opłaty za dostawy Allegro Smart!, promowanie ofert i opcjonalny abonament (stan na 17.09.2026).
Allegro Smart! jako sprzedawca: ile kosztuje i kto płaci za dostawę?
Za dostawę w Allegro Smart! płaci sprzedawca: od 0,79 zł do 11,89 zł brutto za paczkę, zależnie od metody i wartości zamówienia (stan na 17.09.2026). Koszt przesyłki zwrotnej pokrywa platforma, a opłatę za dostawę zwróconego zamówienia odzyskasz jako rabat na rachunku.
Jak przenieść klientów z Allegro do własnego sklepu?
Wprost ich nie przeniesiesz: regulamin Allegro zakazuje wykorzystywania danych kupujących do promowania sprzedaży poza platformą, a wysyłka ofert bez zgody łamie też przepisy. Zostaje droga pośrednia: marka, którą klient sam wyszuka, i własna baza budowana na zgodach zebranych w sklepie.