W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Marża pokrycia. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/marza-pokrycia (sprawdzono 23 września 2026).
Marża pokrycia to kwota, która zostaje z zamówienia po odjęciu kosztów zmiennych: towaru, wysyłki, prowizji płatności i zwrotów; pokrywa koszty stałe.
Na tej stronie (5)
Rachunek zaczyna się od przychodu z zamówienia, od którego odejmuje się wszystko, co zmienia się wraz z tym zamówieniem: koszt własny towaru, wysyłkę i pakowanie, prowizję płatności oraz koszt zwrotów przypisany kategorii. Reszta idzie najpierw na koszty stałe firmy i dopiero potem staje się zyskiem. Ta sama wielkość jest licznikiem wskaźnika POAS.
Jak się tego używa
Przy ocenie opłacalności pojedynczego zamówienia i kampanii, przy wyliczaniu progu darmowej dostawy oraz przy przekazywaniu wartości konwersji do systemów reklamowych, żeby optymalizacja pracowała na zysku, a nie na przychodzie. Wymaga czterech zestawów danych: kosztu własnego per produkt, kosztu wysyłki i pakowania per zamówienie, prowizji per metoda płatności oraz stopy zwrotów per kategoria.
Dlaczego warto to znać
To jedyna wielkość pokazująca, czy zamówienie ma z czego opłacić reklamę. Prowizja płatności należy do kosztów zmiennych zamówienia, nie do kosztów ogólnych, a różnica między najtańszą a najdroższą metodą płatności potrafi zjeść wyraźną część marży.
Na co uważać
Najczęstsze nieporozumienie brzmi, że POAS równy 1,0 oznacza rentowność firmy. Oznacza wyłącznie pokrycie kosztów zmiennych i kosztu reklamy; nie ma w tym rachunku narzutów, wynagrodzeń ani kosztów finansowania. Liczenie na średniej dla sklepu zamiast per produkt zawyża wynik dla asortymentu taniego i zaniża dla drogiego. Prowizja płatności zwykle nie wraca przy zwrocie, więc zwrot kosztuje dwa razy.
Przykład
Liczby umowne: zamówienie za 300 zł, towar kosztuje 200 zł, wysyłka z pakowaniem 14 zł, prowizja płatności 1,5%, czyli 4,50 zł. Marża pokrycia wynosi 81,50 zł. Jeśli w tej kategorii wraca co dziesiąte zamówienie, a obsługa zwrotu kosztuje 12 zł, to na dziesięć zamówień zostaje dziewięć razy 81,50 zł pomniejszone o obsługę zwrotu, wysyłkę zwróconej paczki i nieodzyskaną prowizję, czyli około 70 zł na zamówienie. To ta kwota, a nie 100 zł różnicy między ceną a kosztem towaru, wyznacza maksymalny koszt reklamy.
Co z tym zrobić w sklepie
Warto wybrać dziesięć najlepiej sprzedających się produktów i dla każdego odjąć od ceny netto koszt towaru, opakowanie, koszt wysyłki ponoszony przez sklep, prowizję płatności i średni koszt zwrotu; wynik w złotych na zamówienie jest podstawą każdej decyzji o reklamie, darmowej dostawie i promocji. Wzór i przykład podaje pytanie o obliczanie marży, przełożenie na próg ROAS pytanie o dobry ROAS; więcej w temacie rentowność i marża.
Zobacz też
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
COGS
COGS (koszt własny sprzedaży) to koszt towarów sprzedanych w okresie: zakup lub wytworzenie, transport do magazynu, cło i opakowanie produktu.
Unit economics
Unit economics (ekonomika jednostkowa) to rachunek przychodu i kosztów zmiennych jednej jednostki sprzedaży, w sklepie zwykle jednego zamówienia.
Stopa zwrotów
Stopa zwrotów to udział zamówień lub sztuk wracających do sklepu w okresie, liczony osobno dla kategorii i wchodzący do rachunku marży pokrycia.
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.