W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: COGS. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/cogs (sprawdzono 13 września 2026).
COGS (koszt własny sprzedaży) to koszt towarów sprzedanych w okresie: zakup lub wytworzenie, transport do magazynu, cło i opakowanie produktu.
Na tej stronie (5)
Przychód pomniejszony o COGS daje marżę brutto, więc do tej pozycji wchodzi tylko to, co dotyczy samego towaru: cena zakupu od dostawcy lub koszt wytworzenia, transport do magazynu, cło, opakowanie produktu. Poza nią zostają reklama, wysyłka do klienta, prowizje płatności i koszty stałe.
Zanim to zrozumiesz
- Marża: Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
- POAS: POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
- Break-even ROAS: Break-even ROAS to wartość ROAS, przy której kampania wychodzi na zero, bo przychód pokrywa koszt reklamy i towaru; liczy się ją jako 1 ÷ marża.
Jak się tego używa
W rachunku wyników i w wycenie zapasów; w marketingu jako wejście do marży per produkt, break-even ROAS i POAS. Google Ads i Merchant Center pozwalają przesłać koszt własny per produkt (atrybut cost_of_goods_sold), żeby raportować zysk brutto z konwersji z danymi koszyka; z tej możliwości korzysta niewielu reklamodawców (ok. 5% według smec, 2024, dane dostawcy).
Dlaczego warto to znać
Bez COGS per SKU „optymalizacja pod zysk" jest hasłem: kampania wie, ile sprzedała, nie wie, ile na tym zarobiła. Średnia marża sklepu ukrywa produkty, na których reklama dokłada do każdej sztuki, i produkty, które mogłyby znieść wyższą stawkę.
Na co uważać
COGS liczony jako średnia dla sklepu zamiast per SKU to najczęstszy skrót. Cena zakupu bez transportu i cła zaniża koszt importu. Rabaty retrospektywne od dostawcy zmieniają COGS po fakcie. Towar ze zwrotu, który wraca do sprzedaży, obniża COGS okresu, ale tylko 55% zwrotów wraca do pełnej sprzedaży (Alsendo / SW Research 2026). Wartość w feedzie musi być w tej samej konwencji co przychód (netto lub brutto).
Przykład
Kampania przyniosła 20 000 zł sprzedaży przy 5 000 zł wydatku (ROAS 4). Przy średniej marży sklepu 20% COGS wynosi 16 000 zł, marża brutto 4 000 zł, czyli mniej niż koszt reklamy. Gdy zamiast średniej weźmie się COGS per SKU, może się okazać, że połowa sprzedaży to kategoria z marżą 40%, a druga połowa z marżą 5%; ten sam ROAS 4 w pierwszej kategorii zarabia, w drugiej traci, i dopiero podział budżetu między nimi jest decyzją.
Co z tym zrobić w sklepie
Warto rozpisać koszt własny jednego z najlepiej sprzedających się produktów pozycja po pozycji: cena zakupu, transport do magazynu, cło, opakowanie jednostkowe, i porównać wynik z tym, co stoi w polu „cena zakupu” w platformie. Różnica zwykle jest na niekorzyść sklepu i przenosi się na każdy wskaźnik liczony od marży. Jak dojść od COGS do marży, pokazuje pytanie o obliczanie marży, a do zysku sklepu pytanie o zysk ze sklepu.
Zobacz też
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
Marża pokrycia
Marża pokrycia to kwota, która zostaje z zamówienia po odjęciu kosztów zmiennych: towaru, wysyłki, prowizji płatności i zwrotów; pokrywa koszty stałe.
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
Break-even ROAS
Break-even ROAS to wartość ROAS, przy której kampania wychodzi na zero, bo przychód pokrywa koszt reklamy i towaru; liczy się ją jako 1 ÷ marża.
Unit economics
Unit economics (ekonomika jednostkowa) to rachunek przychodu i kosztów zmiennych jednej jednostki sprzedaży, w sklepie zwykle jednego zamówienia.
Pytania o to pojęcie
Źródła
- Zwroty w e-commerce od 19 czerwca 2026 – przepisy, koszty i raport Alsendo, e-biznes.pl, odczyt
- Profit Optimization for Smart Bidding – Are you ready?, smec (Smarter Ecommerce), dostawca oprogramowania, odczyt