Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?

Za co płacisz w pozycjonowaniu

Faktura za pozycjonowanie to suma kilku prac, które oferty wyceniają razem albo osobno. Porównuj zakres, nie kwoty.

Modele rozliczeń: abonament, godziny, jednorazowy audyt i „za efekt”. Abonament wymaga kontroli, co zrobiono w danym miesiącu, audyt bez wdrożenia nic nie zmienia, a „za efekt” brzmi bezpiecznie, dopóki nie sprawdzisz, za jaki efekt.

Jaki jest miesięczny koszt pozycjonowania i od czego zależy

Kwota rośnie z ilością pracy, a tę wyznaczają cztery rzeczy: konkurencja w kategorii, liczba stron (przy tysiącach kart ruch przychodzi z długiego ogona, więc pracujesz nad tysiącami stron naraz), stan techniczny i historia domeny oraz cel („więcej zamówień z kategorii X” kosztuje inaczej niż „widoczność na wszystko”).

Google pisze, że „jeśli prowadzisz małą lokalną firmę, większość czynności możesz wykonać samodzielnie” (Czy potrzebujesz SEO?, Centrum wyszukiwarki Google). Dla małego sklepu to realna opcja: kosztem jest Twój czas. Do każdej faktury dolicz to, czego w niej nie ma: godziny programisty, zdjęcia i dane produktowe, akceptacje po Twojej stronie.

Ile pozycjonowanie musi przynieść, żeby się zwróciło

Zamiast pytać, czy kwota jest „rynkowa”, policz zamówienia. Liczby umowne: koszyk 200 zł, marża pokrycia 30%, czyli 60 zł z zamówienia na koszty stałe i marketing; budżet SEO 3 000 zł miesięcznie.

• 3 000 zł ÷ 60 zł = 50 dodatkowych zamówień miesięcznie, żeby SEO zwróciło koszt w danym miesiącu.
• W pierwszych miesiącach ich nie będzie, bo efekty przychodzą po tygodniach i miesiącach (ile trwa pozycjonowanie sklepu). Licz więc w horyzoncie umowy: 12 miesięcy to 36 000 zł, czyli 600 zamówień w roku ponad to, co sklep miałby bez SEO.
• Wstaw własne liczby; jeśli wynik jest nierealny wobec obecnej sprzedaży z wyszukiwarki, zakres oferty nie pasuje do Twojej kategorii. Porównanie z kampanią płatną: SEO czy Google Ads.

Umowa na pozycjonowanie: co musi być na piśmie

1. Zakres prac z liczbami: ile stron, ile tekstów, jakie wdrożenia, w jakim rytmie.
2. Czas trwania i wypowiedzenie, bez automatycznego przedłużenia bez Twojej zgody.
3. Własność: teksty i linki zostają Twoje; konta Search Console, GA4 i Merchant Center są na sklep, wykonawca dostaje dostęp.
4. Audyt na dostępie tylko do odczytu, jak zaleca Google w angielskiej wersji przewodnika (Do you need an SEO?, Centrum wyszukiwarki Google).
5. Raport z Twoich narzędzi: kliknięcia na kategorie i karty oraz konwersja z ruchu bezpłatnego, nie sama lista pozycji. Przy „za efekt” zapisz, za jaki: łatwe frazy bez popytu dają efekt na papierze.

Google przypomina, że „za działania najmowanych firm odpowiedzialność ponoszą właściciele witryn”, a treści wprowadzające w błąd utworzone w Twoim imieniu mogą skończyć się wykluczeniem witryny z indeksu.

Na co uważać

• Gwarancja pozycji. Google „nigdy nie przyjmuje opłat za umieszczenie i pozycjonowanie witryn w wynikach wyszukiwania”, a w angielskim przewodniku pisze, że nikt nie zagwarantuje pierwszego miejsca.
• „Linki w pakiecie”. Płatne linki, katalogi niskiej jakości i zautomatyzowane usługi to spam w linkach według zasad Google dotyczących spamu; ryzyko zostaje przy Twojej domenie. Google każe też unikać „zgłoszenia witryny w tysiącach wyszukiwarek”.
• Najtańsza oferta jako okazja. Niższa kwota to mniej godzin, mniej tekstów albo tańsze linki. To może być świadomy wybór małego sklepu, nie okazja.