W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Break-even ROAS. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/break-even-roas (sprawdzono 13 września 2026).
Break-even ROAS to wartość ROAS, przy której kampania wychodzi na zero, bo przychód pokrywa koszt reklamy i towaru; liczy się ją jako 1 ÷ marża.
Na tej stronie (5)
Próg liczy się jako 1 ÷ marża brutto: przy marży 20% wynosi 5,0, przy 30% 3,33, przy 40% 2,5, przy 60% 1,67. Przy tej wartości ROAS przychód z reklamy pokrywa koszt reklamy i koszt sprzedanego towaru; powyżej progu kampania zarabia na marży brutto, poniżej dokłada do każdej sprzedaży. W arkuszach próg zapisuje się krotnością, w Google Ads ten sam cel wyraża się procentowo (5,0 to 500%).
Zanim to zrozumiesz
- ROAS: ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to przychód przypisany kampanii podzielony przez jej koszt; nie uwzględnia kosztu towaru, wysyłki ani zwrotów.
- Marża pokrycia: Marża pokrycia to kwota, która zostaje z zamówienia po odjęciu kosztów zmiennych: towaru, wysyłki, prowizji płatności i zwrotów; pokrywa koszty stałe.
Jak się tego używa
Jako punkt odniesienia dla celu tROAS w Smart Bidding, do oceny kampanii per kategoria o różnej marży i do rozmowy z agencją o tym, co znaczy „dobry ROAS". Próg liczy się osobno dla segmentów produktów, bo marża różni się między nimi bardziej niż między kanałami.
Dlaczego warto to znać
ROAS bez marży nie mówi nic o zysku: ROAS 4 przy marży 20% to strata, przy marży 60% zysk. Break-even ROAS zamienia liczbę z panelu w decyzję i jest pierwszym krokiem w stronę optymalizacji pod zysk (POAS), gdy nie ma jeszcze danych o kosztach per produkt.
Na co uważać
Wzór używa marży brutto, więc próg nie obejmuje kosztów dostawy, prowizji płatności, zwrotów ani kosztów stałych; realny próg jest wyżej; próg liczony z marży pokrycia wyprowadzają hasła Smart Bidding i tROAS i tCPA. Marża „średnia dla sklepu" ukrywa produkty, na których kampania traci. ROAS w panelu jest liczony na przychodzie z VAT albo bez, zależnie od konfiguracji, a marża bywa liczona na netto; obie wielkości muszą być w tej samej konwencji. Popularne widełki „dobrego ROAS" nie mają źródła w danych rynkowych.
Przykład
Kampania wydała 5 000 zł i przyniosła 20 000 zł sprzedaży, czyli ROAS 4. Sklep ma marżę brutto 20%, więc na tej sprzedaży zarabia 4 000 zł marży, o 1 000 zł mniej, niż wydał na reklamę; próg dla tej marży to ROAS 5. Ta sama kampania w kategorii z marżą 40% dałaby 8 000 zł marży przy progu 2,5 i wyszłaby na plus jeszcze przed doliczeniem logistyki i zwrotów.
Co z tym zrobić w sklepie
Warto policzyć próg dla trzech grup produktów o różnej marży zamiast jednej liczby dla sklepu, bo produkt z niską marżą potrzebuje kilkukrotnie wyższego ROAS niż produkt z wysoką. Wynik porównuje się z ROAS z panelu i wpisuje jako cel strategii stawek z zapasem na zwroty i koszt obsługi. Jak dobrać cel, wyjaśnia pytanie o dobry ROAS, a jak wyprowadzić z tego budżet, pytanie o koszt reklamy w Google Ads.
Zobacz też
ROAS
ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to przychód przypisany kampanii podzielony przez jej koszt; nie uwzględnia kosztu towaru, wysyłki ani zwrotów.
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
tROAS i tCPA
tROAS i tCPA to cele strategii Google Ads: docelowy zwrot z wydatków na reklamę i docelowy koszt konwersji, pod które system ustala stawki.
Unit economics
Unit economics (ekonomika jednostkowa) to rachunek przychodu i kosztów zmiennych jednej jednostki sprzedaży, w sklepie zwykle jednego zamówienia.
Benchmark
Benchmark to wartość odniesienia, z którą porównuje się własny wynik, np.