W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Tiered pricing. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/tiered-pricing (sprawdzono 13 września 2026).
Tiered pricing (cennik progowy) to cennik, w którym cena jednostkowa spada wraz z zamawianą ilością lub wartością według ogłoszonych progów.
Na tej stronie (3)
Progi są z góry ogłoszone, a różnica między odmianami dotyczy tego, co obejmuje niższa stawka: w wersji progresywnej tylko sztuki powyżej progu, w wersji pełnej całe zamówienie. Im większa ilość lub wartość, tym niższa cena jednostkowa.
Jak się tego używa
W sprzedaży B2B jako standardowa siatka cen w portalu i w cenniku indywidualnym, w sprzedaży konsumenckiej jako zestawy i opakowania zbiorcze. Progi wynikają z rachunku: niższa cena musi być pokryta oszczędnością na wysyłce, obsłudze zamówienia albo rotacji zapasu, a nie z chęci zaokrąglenia liczby.
Dlaczego warto to znać
To rabat ogłoszony z góry i powiązany z zachowaniem, którego sprzedawca oczekuje, więc kosztuje mniej niż rabat udzielany w negocjacjach każdemu, kto poprosi. Siatka progów przenosi też rozmowę handlową z pytania o rabat na pytanie o wielkość zamówienia.
Na co uważać
Próg ustawiony tuż nad typowym zamówieniem podnosi wolumen, ale progi zbyt gęste zamieniają cennik w rabat płaski. Klient potrafi dzielić lub łączyć zamówienia tak, by trafić w próg, co psuje rytm dostaw i zwiększa koszt obsługi. Rabat naliczany na całe zamówienie po przekroczeniu progu potrafi obniżyć wartość zamówienia tuż nad progiem poniżej tej sprzed progu.
Zobacz też
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.
Retro-bonus
Retro-bonus (rabat retrospektywny) to rabat wypłacany po okresie rozliczeniowym za osiągnięcie ustalonego poziomu zakupów, a nie obniżka na fakturze.
MOQ
MOQ (minimalna wielkość zamówienia) to najmniejsza liczba sztuk lub wartość, przy której sprzedawca przyjmuje zamówienie na produkt, koszyk lub klienta.
Pricing fences
Pricing fences (płotki cenowe) to warunki rozstrzygające, kto może kupić po której cenie, np.
G-B-B
G-B-B (good-better-best) to cennik z trzema poziomami tej samej oferty: wejściowym, środkowym, który ma wybierać większość, i najwyższym.