W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Pricing fences. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/pricing-fences (sprawdzono 13 września 2026).
Pricing fences (płotki cenowe) to warunki rozstrzygające, kto może kupić po której cenie, np. próg wolumenu, segment klienta, region lub kanał.
Na tej stronie (3)
Ta sama pozycja może mieć kilka cen naraz, a o tym, którą dostanie dany nabywca, decyduje spełnienie zdefiniowanego kryterium. Typowe kryteria to próg wolumenu, segment lub branża kupującego, region, okno czasowe, sposób wykorzystania produktu i kanał sprzedaży.
Jak się tego używa
W cennikach B2B, w wariantach oferty o różnym zakresie usług, w promocjach z warunkiem i w progach darmowej dostawy. Płotek zapisuje się w umowie albo w regule w systemie, tak żeby dało się go sprawdzić.
Dlaczego warto to znać
Bez płotka niższa cena trafia do wszystkich, także do klientów gotowych zapłacić więcej, i jest po prostu rabatem. Z płotkiem ta sama obniżka staje się zapłatą za konkretne zachowanie: większe zamówienie, dłuższą umowę, rezygnację z części obsługi.
Na co uważać
Płotek musi mieć uzasadnienie ekonomiczne albo prawne, bo różnicowanie warunków między podobnymi klientami bez takiego uzasadnienia bywa oceniane jako dyskryminacja cenowa. Płotek oparty na danych o konkretnym konsumencie zbliża się do ceny ustalanej indywidualnie, z obowiązkiem informacyjnym. Zbyt gęsta siatka warunków przestaje być czytelna dla kupujących i dla własnego zespołu.
Zobacz też
Tiered pricing
Tiered pricing (cennik progowy) to cennik, w którym cena jednostkowa spada wraz z zamawianą ilością lub wartością według ogłoszonych progów.
Cennik indywidualny
Cennik indywidualny to ceny przypisane konkretnemu klientowi firmowemu lub grupie klientów w B2B, widoczne w sklepie zwykle dopiero po zalogowaniu.
G-B-B
G-B-B (good-better-best) to cennik z trzema poziomami tej samej oferty: wejściowym, środkowym, który ma wybierać większość, i najwyższym.
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.
Dynamic pricing
Dynamic pricing (ceny dynamiczne) to zmienianie cen w czasie według reguł lub algorytmu, np.