W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Retro-bonus. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/retro-bonus (sprawdzono 13 września 2026).
Retro-bonus (rabat retrospektywny) to rabat wypłacany po okresie rozliczeniowym za osiągnięcie ustalonego poziomu zakupów, a nie obniżka na fakturze.
Na tej stronie (3)
Cena na fakturze w chwili sprzedaży nie zmienia się; dopiero po zamknięciu kwartału lub roku, gdy kupujący osiągnął umówiony poziom zakupów, część pieniędzy wraca do niego korektą albo notą.
Jak się tego używa
W kontraktach B2B jako siatka progów wolumenowych, czasem z dodatkiem za liczbę kategorii z asortymentu dostawcy albo za długość umowy; rozliczany dokumentem korygującym.
Dlaczego warto to znać
Dla dostawcy to narzędzie utrzymania wolumenu, które nie psuje ceny widocznej na fakturze i nie rozlewa się na rynek, bo nie da się go pokazać w porównaniu ofert. Dla rachunku wyniku to koszt zmienny znany dopiero po fakcie: marża pokrycia liczona bez rezerwy na przyszłą wypłatę jest zawyżona przez cały rok, a korekta spada na jeden okres.
Na co uważać
Kryteria muszą być mierzalne, takie same dla podobnych klientów i uzasadnione ekonomicznie. Bonus warunkowany wyłącznością albo trzymaniem ceny odsprzedaży to ryzyko postępowania antymonopolowego. W relacjach z sieciami handlowymi rabaty rozliczane po fakcie podlegają przepisom o nieuczciwym wykorzystywaniu przewagi kontraktowej.
Zobacz też
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.
Tiered pricing
Tiered pricing (cennik progowy) to cennik, w którym cena jednostkowa spada wraz z zamawianą ilością lub wartością według ogłoszonych progów.
Marża pokrycia
Marża pokrycia to kwota, która zostaje z zamówienia po odjęciu kosztów zmiennych: towaru, wysyłki, prowizji płatności i zwrotów; pokrywa koszty stałe.
Cennik indywidualny
Cennik indywidualny to ceny przypisane konkretnemu klientowi firmowemu lub grupie klientów w B2B, widoczne w sklepie zwykle dopiero po zalogowaniu.
MAP i RPM
MAP i RPM (narzucanie cen odsprzedaży) to ustalanie przez dostawcę minimalnej lub sztywnej ceny odsprzedaży albo progu ceny w reklamach sprzedawców.