W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Ceny psychologiczne. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/ceny-psychologiczne (sprawdzono 13 września 2026).
Ceny psychologiczne to ustalanie ceny tak, by jej zapis wpływał na odbiór, np. końcówka z dziewiątkami albo cena „okrągła” dla produktów premium.
Końcówki 99 lub 90 (charm pricing), kwoty „okrągłe" przy produktach premium, cena w ratach, cena przekreślona obok aktualnej: zapis kwoty ma zmieniać jej odbiór. W sklepie realizuje to reguła zaokrąglania w cenniku albo w regułach promocji. Dowody na skuteczność końcówek są mieszane. Cena przekreślona to już nie psychologia, lecz prawo: dla konsumenta ceną odniesienia musi być najniższa cena z 30 dni przed obniżką.
Zobacz też
Anchoring
Anchoring (kotwiczenie ceny) to efekt, w którym pierwsza zobaczona cena staje się punktem odniesienia dla oceny kolejnych, np.
Omnibus
Omnibus to obowiązek podawania przy obniżce najniższej ceny towaru z 30 dni przed obniżką, wynikający z dyrektywy Omnibus i polskiej ustawy o cenach.
Pricing
Pricing (polityka cenowa) to decyzje o cenach i warunkach sprzedaży: poziom cen wobec kosztów i rynku, cenniki, progi, rabaty i promocje.
Elastyczność cenowa
Elastyczność cenowa to miara reakcji popytu na cenę: o ile procent zmienia się sprzedana ilość, gdy cena zmienia się o jeden procent.