W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: tROAS i tCPA. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/troas-i-tcpa (sprawdzono 23 września 2026).
tROAS i tCPA to cele strategii Google Ads: docelowy zwrot z wydatków na reklamę i docelowy koszt konwersji, pod które system ustala stawki.
Na tej stronie (5)
Dwa cele strategii automatycznego licytowania w Google Ads. Docelowy koszt konwersji mówi, ile średnio ma kosztować zamówienie; docelowy zwrot z wydatków mówi, ile wartości konwersji ma przypaść na złotówkę wydatku. W panelu cel zwrotu wyraża się procentowo, w arkuszach zwykle krotnością, więc 400% i 4,0 znaczą to samo.
Jak się tego używa
Cel wpisuje się w ustawieniach strategii, osobno dla kampanii albo grup produktów o zbliżonej marży. Wartość wyprowadza się z rachunku, nie ze średniej z przeszłości: skoro znana jest marża pokrycia produktu i kwota, która ma z zamówienia zostać po reklamie, różnica między nimi jest dopuszczalnym kosztem pozyskania, a cena podzielona przez tę różnicę daje docelowy zwrot.
Dlaczego warto to znać
Cel to nie wynik. Wpisana liczba mówi systemowi, gdzie ma przestać licytować, a nie jaki rezultat zostanie osiągnięty; kampania z celem 400% osiągająca 380% robi dokładnie to, o co ją poproszono. Jeden cel dla całego sklepu mierzy tą samą miarą produkty o progach różniących się kilkukrotnie, więc podział na grupy według marży jest warunkiem sensownego celu. Gdy sklep zacznie przesyłać jako wartość konwersji marżę pokrycia zamiast przychodu, docelowy zwrot staje się docelowym POAS, a liczba w panelu spada kilkukrotnie; pozostawienie dotychczasowego celu dusi wtedy kampanie.
Na co uważać
Cel wyliczony z marży brutto pomija wysyłkę, prowizję i zwroty, więc realny próg leży wyżej. Zbyt ambitna wartość ogranicza wyświetlenia zamiast obniżać koszt, a częste korekty utrzymują kampanię w fazie nauki. Cel kosztu konwersji nie rozróżnia zamówień o różnej wartości, więc w sklepie z szerokim przedziałem cen prowadzi do zakupów najtańszych; cel zwrotu rozróżnia wartość, ale nadal nie zna zysku, dopóki nie dostanie go w wartości konwersji.
Przykład
Liczby umowne: produkt kosztuje 200 zł, jego marża pokrycia wynosi 65 zł, a z każdego zamówienia ma zostać 20 zł na koszty stałe i zysk. Na pozyskanie zamówienia zostaje 45 zł, czyli docelowy zwrot 200 podzielone przez 45, w zaokrągleniu 4,4, w panelu 440%. Przy dotychczasowym celu 4,0 produkt płacił za zamówienie 50 zł, czyli więcej, niż pozwalał rachunek, a kampania wyglądała na rentowną.
Co z tym zrobić w sklepie
Cel warto wyliczyć, a nie przyjąć: docelowy ROAS z odwrotności marży pokrycia z zapasem na zwroty i obsługę, docelowy CPA z marży pokrycia jednego zamówienia. Cel ustawiony zbyt ambitnie ogranicza wyświetlanie i kampania „nie wydaje budżetu”; zbyt luźny kupuje sprzedaż poniżej progu. Po każdej zmianie celu należy odczekać okres dostosowania, zanim oceni się wynik. Próg wyjaśnia pytanie o dobry ROAS, a czas na ocenę pytanie o fazę uczenia się.
W panelu: Docelowy ROAS; Docelowy CPA (panel Google Ads, sprawdzono 24.09.2026)
Zobacz też
Smart Bidding
Smart Bidding to strategie licytacji Google Ads, w których system sam wylicza stawkę w każdej aukcji, a reklamodawca podaje cel, np.
Break-even ROAS
Break-even ROAS to wartość ROAS, przy której kampania wychodzi na zero, bo przychód pokrywa koszt reklamy i towaru; liczy się ją jako 1 ÷ marża.
ROAS
ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to przychód przypisany kampanii podzielony przez jej koszt; nie uwzględnia kosztu towaru, wysyłki ani zwrotów.
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
Value-based bidding
Value-based bidding (optymalizacja pod wartość) to licytacja w Google Ads pod sumę wartości konwersji, np.