W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Cennik indywidualny. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/cennik-indywidualny (sprawdzono 13 września 2026).
Cennik indywidualny to ceny przypisane konkretnemu klientowi firmowemu lub grupie klientów w B2B, widoczne w sklepie zwykle dopiero po zalogowaniu.
Na tej stronie (3)
Po zalogowaniu klient B2B widzi swoje ceny: wynegocjowane rabaty, progi ilościowe, warunki kontraktu ramowego; przed zalogowaniem widzi ceny katalogowe albo nie widzi cen wcale. Zestaw warunków dotyczy jednego nabywcy firmowego albo całej grupy nabywców.
Zanim to zrozumiesz
- ERP: ERP (system planowania zasobów przedsiębiorstwa) to system do prowadzenia magazynu, zakupów, sprzedaży, fakturowania i księgowości firmy.
- Omnibus: Omnibus to obowiązek podawania przy obniżce najniższej ceny towaru z 30 dni przed obniżką, wynikający z dyrektywy Omnibus i polskiej ustawy o cenach.
Jak się tego używa
Źródłem cenników jest zwykle ERP (grupy cenowe, cenniki per kontrahent), a platforma sklepowa je synchronizuje; w rozmowach o wdrożeniu B2B to jeden z pierwszych punktów integracji. W kampaniach produktowych do feedu trafia cena katalogowa, bo reklama nie wie, kto klika.
Dlaczego warto to znać
Cennik indywidualny to warstwa kontraktu, w której dzieje się upselling przez wolumen (klient sam przekracza próg rabatowy), więc projektowanie progów zastępuje część pracy handlowca. Błędy synchronizacji (klient widzi cenę wyższą niż w umowie) niszczą zaufanie szybciej niż brak funkcji.
Na co uważać
Sklep mieszany B2B i B2C musi rozdzielić ceny dla konsumentów, dla których działa Omnibus, od cen kontraktowych. Ceny zależne od zalogowania utrudniają pomiar: analityka widzi różne wartości zamówień dla tego samego produktu. Cena indywidualna z umowy a cena personalizowana automatycznie dla konsumenta to dwie różne sytuacje prawne.
Zobacz też
B2B
B2B (sprzedaż firmom) to model, w którym klientem sklepu jest firma lub instytucja kupująca powtarzalnie, w większych ilościach i na warunkach z umowy.
Tiered pricing
Tiered pricing (cennik progowy) to cennik, w którym cena jednostkowa spada wraz z zamawianą ilością lub wartością według ogłoszonych progów.
Kredyt kupiecki
Kredyt kupiecki to sprzedaż firmie z odroczonym terminem zapłaty, przez który dostawca finansuje obrót klienta, więc odroczenie jest elementem ceny.
ERP
ERP (system planowania zasobów przedsiębiorstwa) to system do prowadzenia magazynu, zakupów, sprzedaży, fakturowania i księgowości firmy.
Omnibus
Omnibus to obowiązek podawania przy obniżce najniższej ceny towaru z 30 dni przed obniżką, wynikający z dyrektywy Omnibus i polskiej ustawy o cenach.