W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Elastyczność cenowa. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/elastycznosc-cenowa (sprawdzono 13 września 2026).
Elastyczność cenowa to miara reakcji popytu na cenę: o ile procent zmienia się sprzedana ilość, gdy cena zmienia się o jeden procent.
Na tej stronie (3)
Wynik −2 oznacza, że obniżka o 10% podnosi wolumen o około 20%: ilość sprzedana reaguje dwa razy mocniej niż cena. Popyt między 0 a −1 nazywa się nieelastycznym, poniżej −1 elastycznym; miara pochodzi z ekonomii.
Jak się tego używa
Przy planowaniu rabatów, progów i podwyżek oraz w pricingu B2B; szacuje się ją z własnej historii cen i sprzedaży (per SKU lub kategoria), z testów cenowych albo z monitoringu konkurencji. Służy też do zderzenia z arytmetyką rabatu.
Dlaczego warto to znać
Rabat opłaca się tylko wtedy, gdy popyt jest na tyle elastyczny, by dodatkowy wolumen odrobił utraconą marżę. Meta-analiza Bijmolta, van Heerde i Pietersa (JMR 2005, 1 851 oszacowań) daje średnią −2,62, czyli 10% rabatu podnosi wolumen o około 26%, podczas gdy przy marży 30% rabat 10% wymaga +50% wolumenu (wzór m ÷ (m − d) − 1). Przeciętna reakcja popytu nie odrabia płaskiego rabatu; wychodzi on na zero dopiero przy elastyczności około −5.
Na co uważać
Elastyczność z badań to średnia z wielu kategorii, nie parametr sklepu; własny pomiar wymaga zmian cen w kontrolowanych warunkach, nie porównania Black Friday z lutym. Elastyczność mierzona w promocji zawiera przyspieszenie zakupów i kanibalizację innych produktów, więc zawyża trwały efekt.
Zobacz też
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.
Próg darmowej dostawy
Próg darmowej dostawy to kwota zamówienia, od której sklep nie pobiera opłaty za przesyłkę; koszt dostawy schodzi wtedy z marży jak przy promocji.
Pricing
Pricing (polityka cenowa) to decyzje o cenach i warunkach sprzedaży: poziom cen wobec kosztów i rynku, cenniki, progi, rabaty i promocje.
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
ABC/XYZ
ABC/XYZ to analiza dzieląca asortyment według udziału w wartości sprzedaży (ABC) i regularności popytu (XYZ), pomocna w zakupach i zapasach.