ABC/XYZ
analiza ABC/XYZ, klasyfikacja asortymentu według wartości i regularności sprzedaży
W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: ABC/XYZ. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/abc-xyz (sprawdzono 13 września 2026).
ABC/XYZ to analiza dzieląca asortyment według udziału w wartości sprzedaży (ABC) i regularności popytu (XYZ), pomocna w zakupach i zapasach.
Na tej stronie (3)
Metoda podziału asortymentu na klasy: ABC według udziału w wartości sprzedaży lub marży (A to niewielka liczba produktów dających większość wartości, C to długi ogon), XYZ według regularności popytu (X sprzedaje się stabilnie, Z sporadycznie i nieprzewidywalnie). Połączenie daje dziewięć grup, od AX (ważne i przewidywalne) do CZ (marginalne i losowe).
Zanim to zrozumiesz
- Marża: Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
- Custom labels: Custom labels (etykiety niestandardowe) to pola feedu produktowego na własne wartości sklepu, np.
Jak się tego używa
W planowaniu zapasów (ile trzymać, co zamawiać automatycznie), w feedzie produktowym (etykiety niestandardowe per klasa) i w budżetach kampanii produktowych: inne cele dla AX niż dla CZ. Klasyfikację liczy się w ERP lub arkuszu na sprzedaży z 6–12 miesięcy.
Dlaczego warto to znać
Kampanie produktowe bez segmentacji wydają budżet tam, gdzie algorytm widzi najłatwiejszą sprzedaż, niekoniecznie tam, gdzie jest marża i zapas. Klasa ABC liczona po marży zamiast po przychodzie zmienia listę „ważnych" produktów i jest pierwszym krokiem do optymalizacji pod zysk.
Na co uważać
Klasyfikacja po przychodzie nagradza produkty słabe w marży. Sezonowość zaburza XYZ, jeśli okres analizy jest krótszy niż rok. Klasy trzeba odświeżać; asortyment sklepu zmienia się szybciej niż arkusz.
Zobacz też
Custom labels
Custom labels (etykiety niestandardowe) to pola feedu produktowego na własne wartości sklepu, np.
SKU
SKU (jednostka magazynowa) to najmniejsza jednostka asortymentu, którą sklep osobno przechowuje i sprzedaje, np.
Zombie SKU
Zombie SKU to żargonowe określenie produktów z feedu, które w kampaniach produktowych i Performance Max nie dostają wyświetleń, więc się nie sprzedają.
Feed produktowy
Feed produktowy to plik z danymi produktów, np.
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.