W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Narzut. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/narzut (sprawdzono 13 września 2026).
Narzut to procent, o jaki podnosi się koszt zakupu towaru, by otrzymać cenę sprzedaży; odnosi różnicę do kosztu, a marża tę samą różnicę do ceny.
Na tej stronie (7)
Mianownikiem jest to, za ile sklep kupił towar, nie cena na metce: różnicę między nimi dzieli się przez koszt, podczas gdy marża dzieli ją przez cenę. Obie liczby opisują tę samą transakcję i nigdy nie są sobie równe: marża to narzut podzielony przez sumę jedności i narzutu, a narzut to marża podzielona przez różnicę jedności i marży.
Zanim to zrozumiesz
Wzór
narzut = (cena sprzedaży − koszt zakupu) ÷ koszt zakupu × 100%; przeliczenia: marża = narzut ÷ (1 + narzut), narzut = marża ÷ (1 − marża)
- cena sprzedaży: cena, po której sklep sprzedaje towar
- koszt zakupu: cena z faktury zakupu; bez transportu do magazynu, cła i rabatów rozliczanych po okresie, więc realna marża jest niższa niż w cenniku
Interpretacja: Narzut 30% oznacza, że do kosztu 100 zł doliczono 30 zł i cena wynosi 130 zł (liczby umowne); marża tej samej transakcji to 23,1%, nie 30%.
Uwaga: Marża nigdy nie przekracza 100%, narzut może; podstawienie narzutu w miejsce marży do wzoru 1 ÷ marża daje próg opłacalności reklamy wyraźnie niższy od prawdziwego.
Jak się tego używa
W hurcie i w handlu tradycyjnym cennik buduje się narzutem, bo punktem wyjścia jest faktura zakupu, a nie docelowa cena półkowa. Systemy magazynowe i moduły cenowe pokazują obie wielkości obok siebie, często pod nazwami tak podobnymi, że w raporcie trafiają do jednej kolumny.
Dlaczego warto to znać
Pomylenie ich zawyża ocenę rentowności i psuje każdą liczbę wyliczoną z marży. Próg opłacalności reklamy to jeden podzielony przez marżę, więc podstawienie w to miejsce narzutu daje próg wyraźnie niższy od prawdziwego i kampanię uznaną za rentowną, choć dokłada do każdego zamówienia. Ta sama pomyłka zaniża wymagany wzrost sprzedaży przy rabacie.
Na co uważać
Marża nigdy nie przekracza 100%, narzut może, i im wyższe wartości, tym większa rozbieżność: narzut 100% to marża 50%. Narzut liczony od ceny z faktury zakupu pomija koszt transportu do magazynu, cło i rabaty rozliczane po okresie, więc realna marża jest niższa niż w cenniku. Jeden narzut dla całego asortymentu daje przypadkowy rozkład marż, bo produkty różnią się kosztem obsługi i stopą zwrotów.
Marża a narzut: czym się różnią?
Narzut jest wygodny przy budowie cennika od faktury zakupu, ale każdy rachunek rentowności reklamy wymaga marży, czyli tej samej różnicy odniesionej do ceny.
| Cecha | Marża | Narzut |
|---|---|---|
| Podstawa, do której odnosi się różnica cena − koszt | cena sprzedaży | koszt zakupu |
| Wzór | (cena − koszt) ÷ cena | (cena − koszt) ÷ koszt |
| Zakres wartości | nigdy nie przekracza 100% | może przekroczyć 100% (narzut 100% to marża 50%) |
| Gdzie się przydaje | cennik, rabaty, próg opłacalności reklamy (1 ÷ marża) | hurt i handel tradycyjny: cennik budowany od faktury zakupu |
| Przeliczenie | marża = narzut ÷ (1 + narzut) | narzut = marża ÷ (1 − marża) |
| Liczby umowne: koszt 100 zł, cena 150 zł | 33,3% | 50% |
| Typowy błąd | liczenie od ceny brutto zamiast netto | podstawienie narzutu w miejsce marży, przez co próg opłacalności reklamy wychodzi zaniżony |
Narzutem buduje się cenę od kosztu, marżą ocenia się, ile z ceny zostaje; do progu opłacalności reklamy i do decyzji o rabacie podstawia się zawsze marżę.
Mit: „Narzut 30% to marża 30%”. To dwie różne miary: narzut odnosi zysk do kosztu zakupu, marża do ceny sprzedaży, więc narzut 30% od kosztu 100 zł daje cenę 130 zł i marżę 23,1%. Ta sama pomyłka zaniża ocenę rabatu: rabat 10% przy marży 30% zabiera jedną trzecią zysku z zamówienia, nie 10%.
Przykład
Liczby umowne: towar kosztuje 100 zł, sklep dolicza narzut 30% i sprzedaje za 130 zł. Marża wynosi 30 podzielone przez 130, czyli 23,1%, a nie 30%. Próg opłacalności reklamy to 4,33, nie 3,33. Żeby faktycznie mieć 30% marży, narzut musiałby wynieść 42,9%, czyli cena 142,90 zł. Różnica trzynastu złotych na produkcie decyduje o tym, czy kampania produktowa zarabia, czy dokłada.
Co z tym zrobić w sklepie
Warto sprawdzić, jak platforma sklepu liczy pole „marża” przy produkcie: część systemów liczy narzut od kosztu zakupu i tak go nazywa. Do wyceny wygodnie jest ustalać narzut (cena to koszt razy współczynnik), ale do oceny opłacalności kampanii i promocji trzeba przejść na marżę od ceny, bo to ona mówi, ile zostaje z każdej złotówki sprzedaży. Wzory w obie strony i przelicznik są przy pytaniu o obliczanie marży; więcej w temacie rentowność i marża.
Zobacz też
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
Marża pokrycia
Marża pokrycia to kwota, która zostaje z zamówienia po odjęciu kosztów zmiennych: towaru, wysyłki, prowizji płatności i zwrotów; pokrywa koszty stałe.
Break-even ROAS
Break-even ROAS to wartość ROAS, przy której kampania wychodzi na zero, bo przychód pokrywa koszt reklamy i towaru; liczy się ją jako 1 ÷ marża.
COGS
COGS (koszt własny sprzedaży) to koszt towarów sprzedanych w okresie: zakup lub wytworzenie, transport do magazynu, cło i opakowanie produktu.
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.