W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Kredyt kupiecki. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/kredyt-kupiecki (sprawdzono 13 września 2026).
Kredyt kupiecki to sprzedaż firmie z odroczonym terminem zapłaty, przez który dostawca finansuje obrót klienta, więc odroczenie jest elementem ceny.
- #B2B
- #Płatności
Na tej stronie (5)
Kupujący odbiera towar, a płaci dopiero po 14, 30, 45 albo 60 dniach od wystawienia faktury. Przez ten czas sprzedający kredytuje działalność nabywcy z własnej kieszeni, dlatego wydłużony termin płatności to składnik ceny, a nie sama formalność rozliczeniowa.
Zanim to zrozumiesz
- B2B: B2B (sprzedaż firmom) to model, w którym klientem sklepu jest firma lub instytucja kupująca powtarzalnie, w większych ilościach i na warunkach z umowy.
- Rabat: Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.
Jak się tego używa
W sprzedaży B2B, gdzie termin płatności bywa warunkiem zamówienia i przedmiotem negocjacji na równi z rabatem. W sklepie internetowym realizuje się go przez limit kupiecki przypisany do konta firmowego albo przez zewnętrzne finansowanie, w którym sprzedawca dostaje pieniądze od razu, a ryzyko za prowizję przejmuje instytucja finansująca.
Dlaczego warto to znać
Odroczenie to rabat ukryty, którego nikt nie księguje jako rabatu. Realny koszt liczy się jako roczny koszt kapitału razy liczba dni podzielona przez 365, plus rezerwa na należności nieściągalne. Cennik, który tego nie uwzględnia, oddaje najwięcej marży klientom o najdłuższych terminach, czyli zwykle największym. Sensowną reakcją jest różnicowanie ceny według terminu, ze skontem za przedpłatę i dopłatą przy terminach długich, a nie płaski rabat dla wszystkich.
Na co uważać
Terminy dłuższe niż 60 dni podlegają ograniczeniom ustawy o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych. Limit kupiecki bez weryfikacji kontrahenta i bez procedury windykacyjnej zamienia się w koszt. Odroczenie podnosi wartość zamówień i wygląda w raportach jak sukces sprzedaży, choć część wzrostu jest opłacona kapitałem dostawcy.
Przykład
Liczby umowne: przy terminie 60 dni, koszcie kapitału 8% rocznie i rezerwie 0,5% realny koszt wynosi 8% × 60 ÷ 365 + 0,5%, czyli około 1,8% wartości transakcji. Przy marży brutto 20% to blisko jedna dziesiąta zysku na zamówieniu, oddana bez żadnej rozmowy o cenie.
Co z tym zrobić w sklepie
Sklep sprzedający firmom powinien policzyć, ile pieniędzy ma zamrożone w niezapłaconych fakturach, i porównać to z marżą z tych zamówień: odroczenie przy niskiej marży bywa droższe niż rabat za przedpłatę. Warto ustalić limit kredytu na klienta i sprawdzać go automatycznie w checkoucie zamiast decydować mailem. Co policzyć przed wdrożeniem płatności odroczonych, opisuje wpis o płatnościach odroczonych dla firm; więcej w temacie B2B.
Zobacz też
B2B
B2B (sprzedaż firmom) to model, w którym klientem sklepu jest firma lub instytucja kupująca powtarzalnie, w większych ilościach i na warunkach z umowy.
Cennik indywidualny
Cennik indywidualny to ceny przypisane konkretnemu klientowi firmowemu lub grupie klientów w B2B, widoczne w sklepie zwykle dopiero po zalogowaniu.
BNPL
BNPL (kup teraz, zapłać później) to płatność odroczona, w której operator płaci sklepowi od razu, a klient reguluje należność później lub w ratach.
Marża
Marża to udział zysku w cenie sprzedaży; marża brutto odnosi różnicę między ceną a kosztem własnym do ceny, a narzut tę samą różnicę do kosztu.
Rabat
Rabat to obniżka ceny wobec ceny odniesienia: ogłoszona wszystkim jako promocja, przypisana grupie klientów w cenniku, wydana jako kod albo wynegocjowana.