W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Decoy. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/decoy (sprawdzono 13 września 2026).
Decoy (efekt wabika) to dodanie do oferty celowo gorszej opcji, by jedna z pozostałych wydała się klientowi oczywistym wyborem.
Na tej stronie (3)
Technika z ekonomii behawioralnej: do dwóch opcji dodaje się trzecią, celowo gorszą (droższą przy podobnej wartości albo równie drogą przy mniejszej), by jedna z pierwotnych opcji wydała się oczywistym wyborem. Klasyczny przykład to cennik prenumeraty z opcją „tylko druk" w cenie pakietu druku i dostępu online (Ariely).
Zanim to zrozumiesz
Jak się tego używa
W cennikach trójstopniowych (G-B-B), pakietach subskrypcyjnych i ofertach B2B, gdzie wariant środkowy ma być wybierany najczęściej. W sklepie wabikiem bywa większe opakowanie w cenie niewiele wyższej od mniejszego albo zestaw obok pojedynczego produktu.
Dlaczego warto to znać
Wabik to najprostsza metoda przesunięcia wyboru bez rabatu, więc wraca w każdej rozmowie o cenniku. Dowody na jego skuteczność w e-commerce są jednak słabe: w przeglądzie Yanga i Lynn (JMR 2014) efekt wystąpił w 11 z 91 prób, a znikał, gdy opcje pokazano ze zdjęciami i opisami, czyli tak jak w sklepie; eksperyment z prenumeratą to jedno badanie na 100 studentach.
Na co uważać
Wabik bywa mylony z anchoringiem: kotwica to punkt odniesienia (cena przekreślona), wabik to dodatkowa opcja zmieniająca porównanie. Traktowanie efektu wabika jako pewnika e-commerce jest mitem.
Mit: „Efekt wabika zawsze działa w sklepie internetowym”. Nie traktujemy go jako pewnika: w replikacji Yang i Lynn (JMR 2014) efekt był istotny w 11 z 91 prób i znikał, gdy oferty miały zdjęcia i opisy, a słynny przykład „The Economist” to jeden eksperyment na 100 studentach MIT. W sklepie wabik trzeba przetestować na własnym ruchu.
Zobacz też
Anchoring
Anchoring (kotwiczenie ceny) to efekt, w którym pierwsza zobaczona cena staje się punktem odniesienia dla oceny kolejnych, np.
G-B-B
G-B-B (good-better-best) to cennik z trzema poziomami tej samej oferty: wejściowym, środkowym, który ma wybierać większość, i najwyższym.
Bundle
Bundle (zestaw) to sprzedaż kilku produktów lub usług jako jednej oferty, dostępnej tylko w pakiecie albo taniej niż suma cen elementów kupionych osobno.
Tiered pricing
Tiered pricing (cennik progowy) to cennik, w którym cena jednostkowa spada wraz z zamawianą ilością lub wartością według ogłoszonych progów.
Pricing
Pricing (polityka cenowa) to decyzje o cenach i warunkach sprzedaży: poziom cen wobec kosztów i rynku, cenniki, progi, rabaty i promocje.