Analityka, Google Ads, Meta Ads i sklepy internetowe. Piszemy o tym, co zmienia wynik, i pokazujemy liczby, na których to liczymy
Akcje sezonowe w e-commerce stanowią wyjątkową szansę na zwiększenie realnego zysku, jednak wiele sklepów popełnia błąd, oceniając sukces jedynie na podstawie wskaźnika ROAS (Return on Ad Spend), który nie uwzględnia marży ani kosztów, potencjalnie prowadząc do ujemnego wyniku finansowego. Prawdziwy sukces mierzy się POAS (Profit on Ad Spend) – wskaźnikiem, który mierzy rzeczywisty zysk netto uzyskany z każdej złotówki wydanej na reklamę, co jest jedynym rozsądnym kierunkiem w dojrzałym e-commer
W świecie e-commerce jedno słowo przewija się w raportach, prezentacjach i rozmowach z klientami częściej niż inne: ROAS. Return on Ad Spend – zwrot z wydatków na reklamę – wydaje się być złotym standardem mierzenia skuteczności działań marketingowych. Ale czy naprawdę jest tak miarodajny, jak się wydaje?
Rabat za zapis do newslettera wyglądał na tani sposób budowania bazy. Kosztował marżę na każdym pierwszym zamówieniu i przy okazji przypisywał cudzą sprzedaż do maili. Pokazuję, co zobaczyliśmy w danych, co zmieniliśmy i co z tego wyszło po 60 dniach.