Co sprzedawać w sklepie internetowym i ile produktów mieć na start?

Jak ocenić kategorię, zanim zamówisz towar

Zamiast szukać listy „produktów, które sprzedają się najlepiej”, przyłóż do każdego pomysłu ten sam zestaw kryteriów.

Trzy ostatnie wiersze wypadają z rachunku najczęściej. Stopa zwrotów w odzieży i obuwiu zachowuje się zupełnie inaczej niż w częściach zamiennych, a sezonowość decyduje, ile miesięcy w roku pracuje ten sam kapitał. Jak marża przekłada się na próg rentowności, pokazuje odpowiedź o tym, czy sklep internetowy się opłaca.

Ile produktów mieć na start

Na start wystarczy kilkanaście indeksów, jeśli każdy da się obronić jednym zdaniem: dlaczego klient ma kupić go tutaj, a nie w trzech innych sklepach (USP). Szeroki katalog kosztuje podwójnie — gotówką w magazynie i pracą nad zdjęciami, opisem i danymi każdego indeksu.

Liczby umowne: 30 indeksów po 20 sztuk w cenie zakupu 40 zł to 24 000 zł zamrożone w towarze, a 10 indeksów po 10 sztuk to 4 000 zł. Różnica 20 000 zł jest Twoim budżetem na reklamę i na pomyłkę w wyborze kategorii.

Jak sprawdzić popyt, nie zamrażając pieniędzy:

1. zamów u dostawcy najmniejszą możliwą partię, nawet przy gorszej cenie jednostkowej; minimum zamówienia ustal przed ogłoszeniem ceny półkowej;
2. zamiast całej kategorii wejdź w jej wąski wycinek i zapytania szczegółowe, czyli długi ogon, gdzie o widoczność łatwiej niż na frazie ogólnej;
3. mierz sprzedaż osobno dla każdego indeksu przez dwa pełne cykle zakupowe, dopiero potem dokładaj warianty;
4. pozycje, które w tym czasie nie znalazły nabywcy, wycofaj z oferty, zamiast dokładać do nich reklamę.

Sprzedaż bez własnego magazynu nie usuwa tego kosztu, tylko przenosi go w inne miejsce, co opisuje odpowiedź o dropshippingu.

Co wybór kategorii ciągnie za sobą

Asortyment wyznacza obowiązki, o których przy liczeniu marży łatwo zapomnieć.

• Dane w ofercie. Od 13.12.2024 oferta sprzedawana na odległość musi zawierać nazwę i adres producenta, a gdy producent nie ma siedziby w Unii — dane osoby odpowiedzialnej w UE, identyfikację produktu oraz ostrzeżenia o bezpieczeństwie (poradnik biznes.gov.pl o bezpieczeństwie produktów). W praktyce GPSR rozstrzyga, czy dostawca nadaje się do Twojego sklepu.
• VAT od pierwszej sprzedaży. Część towarów wyłącza zwolnienie podmiotowe: sprzedaż na odległość preparatów kosmetycznych i toaletowych oraz części i akcesoriów do pojazdów wymaga rejestracji jako czynny podatnik VAT przed pierwszą transakcją; pełny katalog jest w art. 113 ust. 13 ustawy o VAT (poradnik podatki.gov.pl o działalności nierejestrowanej).
• Forma działalności. Towary wymagające koncesji, licencji albo wpisu do rejestru działalności regulowanej wykluczają działalność nierejestrowaną — taką kategorię zaczynasz od razu z firmą.

Na co uważać

• Listy „produktów, które sprzedają się najlepiej”. Skoro lista jest publiczna, przeczytali ją też wszyscy inni. Zanim towar dojedzie, kategoria ma komplet sprzedawców i kampanii.
• „Działalność nierejestrowana do 3 499,50 zł miesięcznie”. Kwota jest nieaktualna. Od 1.01.2026 limit liczy się kwartalnie i wynosi 10 813,50 zł przychodu należnego, czyli 225% minimalnego wynagrodzenia; po jego przekroczeniu na wniosek do CEIDG masz 7 dni.
• Marża liczona od ceny zakupu. Do kosztu towaru dolicz wysyłkę, pakowanie, prowizję płatności i koszt zwrotów w tej kategorii. Inaczej wybierzesz asortyment, który nie utrzyma reklamy.