W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Value-based bidding. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/value-based-bidding (sprawdzono 13 września 2026).
Value-based bidding (optymalizacja pod wartość) to licytacja w Google Ads pod sumę wartości konwersji, np. przychodu lub marży, a nie pod ich liczbę.
Na tej stronie (5)
Podejście do licytacji w Google Ads, w którym strategia optymalizuje nie liczbę konwersji, lecz sumę ich wartości, a każda konwersja może być warta co innego. Wartość przekazuje sklep ze zdarzeniem zakupu i sam decyduje, czy jest nią przychód, marża pokrycia czy oszacowana wartość klienta. Korzysta z niej strategia maksymalizacji wartości konwersji, także z docelowym zwrotem z wydatków.
Zanim to zrozumiesz
- Smart Bidding: Smart Bidding to strategie licytacji Google Ads, w których system sam wylicza stawkę w każdej aukcji, a reklamodawca podaje cel, np.
- POAS: POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
- tROAS i tCPA: tROAS i tCPA to cele strategii Google Ads: docelowy zwrot z wydatków na reklamę i docelowy koszt konwersji, pod które system ustala stawki.
Jak się tego używa
Warunkiem jest wartość specyficzna dla transakcji, z identyfikatorem zamówienia i w jednej konwencji podatkowej, dla wszystkich działań konwersji liczonych w licytacji. Kolejność wdrożenia: najpierw wartość równa przychodowi, potem marża pokrycia per zamówienie z systemu sklepu albo, przejściowo, etykiety marży w feedzie z osobnymi celami.
Dlaczego warto to znać
To warunek wstępny optymalizacji pod zysk: strategia licytuje pod to, co dostaje, więc dopóki wartością jest przychód, kampania maksymalizuje obrót, a dopiero marża pokrycia jako wartość zamienia docelowy zwrot z wydatków w docelowy POAS. Docelowy ROAS nie jest tym samym pojęciem, lecz jedną ze strategii korzystających z tej wartości; wyprowadzenie celu z marży opisują hasła tROAS i tCPA i Smart Bidding.
Na co uważać
Zmiana definicji wartości unieważnia porównania z przeszłością i wymaga przeliczenia celu. Wartość bez identyfikatora zamówienia dubluje się przy odświeżeniu strony podziękowania. Marża zgłaszana w chwili zakupu jest oczekiwana, nie po zwrotach; różnicę można odesłać jako dostosowanie konwersji. Wartość klienta w czasie jako wartość konwersji jest prognozą, której system nie zweryfikuje.
Przykład
Liczby umowne: dwa zamówienia po 400 zł, jedno z produktem o marży pokrycia 60 zł, drugie 160 zł. Przy wartości równej przychodowi system widzi dwie identyczne konwersje i licytuje o obie tak samo. Gdy sklep przekazuje marżę pokrycia, druga konwersja jest warta niemal trzy razy więcej i strategia przesuwa budżet na aukcje prowadzące do takich zamówień. Dotychczasowy cel 400% jest przy nowej wartości nieosiągalny, choć zmieniło się tylko to, co jest liczone.
Co z tym zrobić w sklepie
Przed przejściem na licytację pod wartość sklep powinien sprawdzić, jaką wartość wysyła do Google Ads: przychód brutto z dostawą, netto, czy marżę. Optymalizacja pod przychód pcha budżet w drogie produkty o niskiej marży; przesłanie marży (przez wartość zdarzenia albo import konwersji) zmienia to, co algorytm uważa za dobry zakup. Warunek: wystarczająco dużo konwersji z wartością. Jak to wdrożyć krok po kroku, wyjaśnia pytanie o zastąpienie ROAS przez POAS; więcej w temacie rentowność i marża.
Zobacz też
Smart Bidding
Smart Bidding to strategie licytacji Google Ads, w których system sam wylicza stawkę w każdej aukcji, a reklamodawca podaje cel, np.
tROAS i tCPA
tROAS i tCPA to cele strategii Google Ads: docelowy zwrot z wydatków na reklamę i docelowy koszt konwersji, pod które system ustala stawki.
Reguły wartości konwersji
Reguły wartości konwersji to mechanizm Google Ads podnoszący lub obniżający wartość konwersji po spełnieniu warunku, np.
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
Custom labels
Custom labels (etykiety niestandardowe) to pola feedu produktowego na własne wartości sklepu, np.
Pytania o to pojęcie
Źródła
- Dostosowania konwersji – informacje, Google Ads – Pomoc, odczyt