Budżet reklamowy

Jak się tego używa

Przy planowaniu (ile wydać, żeby przy znanym koszcie zamówienia i marży pokrycia wyjść na zero lub zarobić), w panelu (budżet dzienny i status „ograniczone budżetem”) oraz w rozliczeniu z agencją (honorarium osobno albo jako procent wydatków). Google Ads liczy limit miesięczny jako średni budżet dzienny razy 30,4, a Meta może przekroczyć budżet dzienny o 75% w granicach siedmiokrotności na tydzień (pomoc obu systemów).

Dlaczego warto to znać

Budżet to jedyna dźwignia, którą właściciel sklepu kontroluje w całości, a jego wysokość powinna wynikać z marży i progu opłacalności, nie z tego, „ile wydają inni”. Zbyt mały budżet przy strategiach automatycznych nie daje systemowi danych do nauki, zbyt duży przy wąskim popycie kupuje kliknięcia bez intencji.

Na co uważać

Podniesienie budżetu nie mnoży sprzedaży proporcjonalnie, bo koszt kolejnego zamówienia rośnie wraz z wyczerpywaniem popytu. Budżet dzielony po równo między kanały ignoruje różnice w koszcie zamówienia. Wydatki reklamowe są kosztem, nie inwestycją, dopóki nie zostaną policzone wobec marży po zwrotach.

Mit: „Na marketing wydaje się 5–12% dochodu albo 10–15% przychodów”. Takich procentów nie podajemy, bo to reguły kciuka agencji bez badania dla polskiego e-commerce. Punktem wyjścia jest kwota, jaką marża pokrycia wytrzyma na jedno zamówienie, pomnożona przez liczbę zamówień, których sklep potrzebuje.