W skrócie
Cytuj to hasło
Zaznacz przypis i skopiuj: Reguły wartości konwersji. W: Słownik pojęć e-commerce, Pro1.pl. https://pro1.pl/slownik/reguly-wartosci-konwersji (sprawdzono 13 września 2026).
Reguły wartości konwersji to mechanizm Google Ads podnoszący lub obniżający wartość konwersji po spełnieniu warunku, np. dla danej lokalizacji.
Na tej stronie (5)
Warunek sprawdzany jest w chwili kliknięcia: jeśli jest spełniony, system licytuje pod wartość skorygowaną w górę albo w dół, a nie pod tę, którą zgłosił sklep. Korekta dotyczy licytacji w Google Ads.
Jak się tego używa
Reguła składa się z warunku i mnożnika albo wartości stałej. Obsługiwane warunki to przynależność do listy odbiorców, lokalizacja i urządzenie; warunki można łączyć, a reguły ustawia się na poziomie konta lub kampanii. Typowe zastosowanie to wyższa wartość zamówienia od klienta, który dotąd nie kupował.
Dlaczego warto to znać
To najprostszy sposób powiedzenia strategii licytacji, że nie każda konwersja jest warta tyle samo, bez przebudowy przekazywania danych. Reguły zmieniają jednocześnie wartość używaną do licytacji i tę widoczną w raportach, więc wyniki po ich włączeniu nie są porównywalne z okresem sprzed zmiany i trzeba zapisać datę.
Na co uważać
Reguły nie obsługują marży produktu. Obiegowe „wystarczy ustawić regułę wartości konwersji, żeby optymalizować pod zysk" jest nieprawdą: warunkiem może być odbiorca, lokalizacja i urządzenie, a nie zawartość koszyka ani koszt własny towaru. Kto chce licytować pod marżę, musi przesyłać ją jako wartość konwersji. Mnożniki dobrane bez rachunku psują dane, na których uczy się strategia, a raport pokazuje po zmianie wartości, których w kasie nie ma.
Mit: „Wystarczy ustawić conversion value rules pod marżę”. Reguły wartości konwersji w Google Ads obsługują tylko odbiorców, lokalizację i urządzenie, nie marżę produktu. Wartość opartą na marży przekazuje się w samym zdarzeniu konwersji albo importem konwersji offline.
Przykład
Liczby umowne: sklep chce płacić więcej za nowych klientów i ustawia mnożnik 1,5 dla listy, na której nie ma dotychczasowych kupujących. Kampania z celem zwrotu 400% zaczyna dla tej grupy akceptować rzeczywisty wynik około 267%, bo licytuje pod wartość powiększoną o połowę. Decyzja jest sensowna, jeśli marża z kolejnych zakupów nowego klienta pokrywa tę różnicę. Nie zastępuje jednak rozróżnienia produktów o różnej marży, bo tego regułą zrobić się nie da.
Co z tym zrobić w sklepie
Reguły wartości konwersji pozwalają podnieść albo obniżyć wartość zakupu według odbiorców, lokalizacji i urządzenia, więc nadają się np. do obniżenia wagi zamówień z regionu o wysokim udziale zwrotów. Nie da się nimi przekazać marży produktu; do tego potrzebne jest wysyłanie wartości opartej na marży w samym zdarzeniu konwersji albo import konwersji offline. Jak zbudować wartość na marży, wyjaśnia pytanie o zastąpienie ROAS przez POAS; więcej w temacie rentowność i marża.
Zobacz też
POAS
POAS (zysk z wydatków na reklamę) to marża pokrycia wypracowana przez kampanię podzielona przez jej koszt, czyli zysk, a nie przychód, na złotówkę reklamy.
Value-based bidding
Value-based bidding (optymalizacja pod wartość) to licytacja w Google Ads pod sumę wartości konwersji, np.
tROAS i tCPA
tROAS i tCPA to cele strategii Google Ads: docelowy zwrot z wydatków na reklamę i docelowy koszt konwersji, pod które system ustala stawki.
New customer acquisition
New customer acquisition to ustawienie kampanii Google Ads, które dolicza wartość za nowego klienta albo ogranicza wyświetlanie tylko do nowych osób.
Custom labels
Custom labels (etykiety niestandardowe) to pola feedu produktowego na własne wartości sklepu, np.