Analityka, Google Ads, Meta Ads i sklepy internetowe. Piszemy o tym, co zmienia wynik, i pokazujemy liczby, na których to liczymy
Menedżer reklam pokazuje jeden ROAS, GA4 drugi, a żaden nie odpowiada na pytanie, ile zamówień zniknęłoby razem z budżetem. Pokazuję, jak sklep z kilkunastoma tysiącami użytkowników zaprojektuje test przyrostowości bez MMM i jak z wyniku policzyć przyrostowy POAS.
Kampania z etykietą „ograniczona przez budżet” dowoziła dotąd lepszy ROAS, niż wpisałaś w celu. Od 17 sierpnia Google realizuje cel co do joty. Pokazuję, jak przeliczyć docelowy ROAS od marży pokrycia i który z trzech ruchów wybrać dla każdej kampanii.
Od 24 sierpnia reklamy w ChatGPT widzą polscy użytkownicy planów Free i Go, a od 31 sierpnia sklep może kupić je samodzielnie. Pokazuję, co OpenAI naprawdę uruchomiło, dlaczego w Europie nie ma remarketingu, jak przygotować feed i pomiar oraz przy jakich warunkach test ma sens przed sezonem, a przy jakich lepiej poczekać.
Więcej pieniędzy w aukcji przy tej samej liczbie kupujących oznacza droższe kliknięcie. Pokazuję, jak z danych IAB i Gemius oraz trzech liczb z własnego konta zbudować budżet na Q4, który nie przepala marży.
Google testuje mnożniki wartości konwersji dla wybranych produktów w Performance Max i kampaniach produktowych. Pokazuję, dlaczego ten sam ROAS może dawać zysk na jednym produkcie i stratę na drugim i jak nie obniżyć sobie celu, włączając nową funkcję.
AI Mode odpowiada na pytanie zakupowe kilkoma produktami zamiast kilkudziesięcioma ofertami i według badania Productrise nie wybiera najtańszych. Zanim ktoś w Twojej firmie zaproponuje obniżki „pod AI”, sprawdź, co te liczby mówią, czego nie mówią i co naprawdę kontrolujesz w feedzie.
Akcje sezonowe w e-commerce stanowią wyjątkową szansę na zwiększenie realnego zysku, jednak wiele sklepów popełnia błąd, oceniając sukces jedynie na podstawie wskaźnika ROAS (Return on Ad Spend), który nie uwzględnia marży ani kosztów, potencjalnie prowadząc do ujemnego wyniku finansowego. Prawdziwy sukces mierzy się POAS (Profit on Ad Spend) – wskaźnikiem, który mierzy rzeczywisty zysk netto uzyskany z każdej złotówki wydanej na reklamę, co jest jedynym rozsądnym kierunkiem w dojrzałym e-commer
W świecie e-commerce jedno słowo przewija się w raportach, prezentacjach i rozmowach z klientami częściej niż inne: ROAS. Return on Ad Spend – zwrot z wydatków na reklamę – wydaje się być złotym standardem mierzenia skuteczności działań marketingowych. Ale czy naprawdę jest tak miarodajny, jak się wydaje?